Торговый центр — это не просто место для приятных и нужных покупок. Это минное поле, где тут и там заложены ловушки, призванные выудить из наших кошельков как можно больше денег. В итоге, отправляясь туда за тушью и пакетом молока, мы выходим с ворохом нужных и ненужных вещей от заколок до телевизоров. Однако, чтобы не попадаться в эти ловушки достаточно одного – знать, где и как они расставлены.
Ловушка №1. Покупательский маршрут.
В большинстве супермаркетов путь покупателя организован по одной и тоже схеме: покупатель идет против часовой стрелки, всё время поворачивая налево. При этом его взгляд автоматически падает на полки справа, где и располагают самый дорогой товар или то, что срочно нужно продать. Во многих супермаркетах продукция красуется не только на полках, но и стоит в не распакованных коробках, что призвано продемонстрировать богатство ассортимента.
Самую востребованную продукцию (хлеб, молочные продукты) располагают подальше всего входа, чтобы ваше путешествие по магазину продолжалось как можно дольше и вы успели побольше набрать.
Способ избежать. Составьте список, что вам нужно купить и неукоснительно ему следуйте, не засматриваясь по сторонам. Перед тем, как погрузить что-либо в корзинку, представьте, как и сколько вы будете это использовать. Возможно, это охладит ваш покупательский пыл.
Ловушка №2. Тележки.
Известно, что те, кто берет в магазинах тележки, покупает больше на 20-30%. Детские тележки хоть и меньше, но тоже небезопасны: мало у кого поднимется рука выгрузить оттуда ненужный товар, который наверняка в изобилии нахватает дорвавшееся до шопинга чадо.
Способ избежать. Если большие траты в ваши планы не входят, берите корзинку. А ребенка лучше вообще избавить от шопинг-соблазнов.
Ловушка №3. Запахи.
Любой уважающий себя гипермаркет непременно обзаведется отделом с собственной выпечкой. Потому что доказано, что запах свежеиспеченного хлеба возбуждает аппетит. «Афродозиаком» для шопинга является также запах свежемолотого кофе. В магазинах, где витают эти ароматы, продажи выше на 10-15%, а покупатели проводят времени на 18% дольше.
Способ избежать. Куда вы ни шли в магазине, манящие запахи всё равно будут щекотать вам нос. Выход один – не приходить в супермаркет на голодный желудок.
Ловушка №4. Зеркала.
Во многих магазинах есть специальные зеркала для примерочных. Лицо, грудь, плечи в них отражаются такими, как есть, а низ фигуры вытягивается. Таким образом вы становитесь обладательницей более тонкой талии и длинных ног. И естественно, вам кажется, что это чудесное преображение с вами совершила та вещь, которую вы в данный момент меряете.
Важно и то, как расположено освещение в примерочной. Неяркий, рассеянный свет, плюс слегка затемненные зеркала сделают каждую женщину моложе и симпатичней. Свет можно расположить так, что исчезнут все морщинки, синяки и мешки под глазами, кожа станет ровной и загорелой. В итоге девушка чувствует себя неотразимой и обязательно захочет подчеркнуть свою красоту новой покупкой.
Способ избежать. Здесь поможет только здравомыслие. Делайте скидку на оптический эффект – вы же знаете, как вы выглядите на самом деле. И, выбирая вещь, исходите из этого.
Ловушка №5. Акции. «Две вещи по цене одной», «Всё по 1000 рублей», «Третья вещь в подарок» и тому подобные маркетинговые призывы на самом деле четко экономически обоснованы. Стоимость товаров просчитана так, что вы всё равно за всё заплатите сполна.
Способ избежать. Как говорит неподражаемый доктор Быков в сериале «Интерны», включите логику. Чаще всего ощутимо сбрасывают цены на самый неходовой товар, который, скорее всего и вам не нужен. Зачем покупать симпатичный кувшин на кухню пусть даже за 100 рублей, если он будет пылиться в дальнем углу на полке.
Есть конечно и исключения: иногда по акции можно урвать действительно что-нибудь стоящее, особенно во время тотальных распродаж. Хотя и в этот период большинство магазинов делают скидки на самый неходовой товар. Впрочем, сейчас многие гипермаркеты стали устраивать акции на сезонный товар, зарабатывая с оборота. И тут тоже важно не пропустить момент – если вы знаете обычную стоимость этих туфель, платья или кастрюль, то всегда можете определить, когда скидка реальна.
… Поэтому главный, универсальный способ избежать всех ловушек – отправляясь в магазин, не терять голову. Не стоит носиться из бутика в бутик в состоянии шопоголического транса. Расслабьтесь, подумайте, что вам действительно нужно, получите удовольствие от осмысленного выбора – и приятных вам покупок!
Как вам?
